06/12/2022

Inspirasiku

Inspirasi Tiada Henti

Cara Mengoptimalkan Jalur Konversi Di Situs B2B Anda

3 min read
apa itu seo

Tak seorang pun di planet ini dapat menjamin bahwa dengan mengikuti strategi X atau Y, Anda akan berakhir di halaman pertama Google. Namun, ada banyak praktik yang secara signifikan akan meningkatkan kemungkinan terjadinya hal ini.

Sekarang, saya ingin meluangkan waktu sejenak untuk berbicara dengan pemilik B2B jenis tertentu. Dengar, saya percaya Anda ketika Anda mengatakan bahwa Anda sangat baik dalam apa yang Anda lakukan.

Saya percaya Anda ketika Anda mengatakan bahwa bisnis Anda sudah sukses. Tetapi agar tetap kompetitif dalam jangka panjang, Anda harus tetap relevan. Dan agar tetap relevan, Anda harus mengikuti tren pemasaran digital dan inbound .

Mengapa? Karena semua orang dan ibu mereka terbiasa dengan informasi yang berlebihan. Kami mendapatkannya dari email pemasaran . Kami mendapatkannya dari iklan media sosial. Jika kita mengandalkan SEO, maka kita harus memastikan tidak melakukan kesalahan seo.

Kami mendapatkannya dari permintaan LinkedIn, konten bersponsor, dan iklan pop up.

Jadi, dapatkan secangkir kopi yang enak untuk dinikmati bersama kue sederhana Anda, mainkan musik latar yang bagus, dan baca tentang mengapa bahkan seseorang yang luar biasa seperti Anda akan mendapat manfaat dari mengoptimalkan situs web Anda.

Mengapa Mengoptimalkan Situs B2B Anda

Situs web Anda adalah kartu presentasi Anda. Sementara perusahaan B2C mungkin bisa mendapatkan klien baru dari iklan TV, iklan YouTube, dan surat langsung, siklus penjualan B2B lebih kompleks.

Investasinya lebih besar dan bisa jangka panjang. Oleh karena itu, prospek meluangkan waktu untuk meneliti Anda dan pesaing Anda.

Meskipun Anda berharap bahwa pencarian Google sederhana akan menyebabkan nama bisnis Anda muncul, ada banyak variabel yang ikut bermain. Apa target audiens Anda yang paling banyak dicari?

Apa ungkapan yang paling sering mereka gunakan? Jenis konten apa yang mereka sukai untuk dikonsumsi (video, blog bentuk panjang , podcast, listicles, dll…) Apakah Anda memiliki deskripsi meta yang bagus? Apakah situs lain backlink ke Anda?

Semua elemen ini ditambahkan untuk memudahkan Anda menemukan Anda. Dan jika situs web Anda dibuat beberapa tahun yang lalu, gagal mengoptimalkannya ke standar SEO saat ini berarti Anda mungkin meninggalkan banyak uang.

Dengan mengoptimalkan situs Anda, Anda akan cukup banyak memasang tanda neon pepatah di sekitar URL , membiarkan audiens Anda tahu bahwa Anda memiliki apa yang mereka cari.

Dan ini membutuhkan lebih dari sekadar melakukan penelitian kata kunci (atau tidak, hanya mencoba menebak apa yang mereka ketikkan ke mesin pencari). Anda juga ingin membuat jalur konversi yang jelas yang memandu prospek Anda ke jalan bata kuning.

Apa itu Jalur Konversi?

Setiap kali Anda pergi ke mana pun, Anda melalui seluruh proses antara Titik A dan Titik B. Misalnya, jika Anda ingin membuat pizza buatan sendiri, Anda terlebih dahulu mencari resep secara online, lalu pergi ke toko untuk membeli bahan-bahannya. Anda pulang.

Anda memberi tahu Alexa untuk memainkan musik favorit Anda. Anda menuangkan segelas anggur untuk diri sendiri. Anda memanaskan oven terlebih dahulu. Kemudian Anda mulai memotong sayuran dan mengumpulkan semuanya sambil menari, menyesap, dan memasak.

Demikian juga, ketika seseorang mengunjungi situs web B2B , mereka melalui beberapa langkah dalam perjalanan mereka dari calon pelanggan hingga menjadi pelanggan.

Ini melibatkan beberapa titik kontak: menavigasi situs Anda, membaca konten yang berkaitan dengan mereka, mungkin mendaftar untuk buletin Anda, mengunduh penawaran konten , menonton beberapa video, membandingkan barang atau jasa Anda dengan pesaing, meminta demo, menjadwalkan panggilan penemuan , dan akhirnya, menandatangani kontrak itu.

Bergantung pada industri Anda dan sifat bisnis Anda, perjalanan pelanggan dapat bervariasi. Namun, titik kontak ini adalah jalur konversi Anda.